Account Lead - Gastro Specialty Care
Delegación Cuajimalpa de Morelos, Mexico City Job ID R0165369 Category Commercial Subcategory Sales,Sales Business Unit Global Portfolio Division Job Type Full timeBy clicking the “Apply” button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda’s Privacy Notice and Terms of Use. I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge.
Job Description
PROPÓSITO DEL PUESTO
Asegurar a través de la promoción científica de los productos y la ejecución de planes de acción en cuentas clave de privado y gobierno, en colaboración estrecha con pares, áreas funcionales y equipo Acceso/Ventas Gobierno, que se cuente con la mayor penetración en gobierno de nuestros productos alineado a las estrategias comerciales de productos del área terapéutica asignada, satisfaciendo las necesidades detectadas en el campo y que estén alineadas con las metas y objetivos corporativos.
Responsable de la gestión de ventas en privado y gobierno en cuentas clave asignadas, alineada a la detección de pacientes, así como lograr requerimientos para claves de nueva inclusión a través de nuevos contratos (Adjudicaciones locales - Compras pacientes Específicos), con un perfil altamente profesional y ético, promoviendo la cultura de paciente en el centro y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el cumplimiento de las políticas de compliance y procedimientos vigentes
COMO VA A CONTRIBUIR
- Promover profesionalmente y éticamente los productos del área terapéutica asignada con los profesionales de la salud e identificar y desarrollar relaciones con líderes clave de opinión. Presentar información médica y con argumentos sólidos a los profesionales del cuidado de la salud.
- Asegurar que los profesionales de la salud cuenten con toda la información necesaria y evidencia científica para prescribir nuestras moléculas/ productos y de esta forma incrementar la detección de pacientes candidatos a la utilización de nuestras moléculas/ productos dentro del territorio asignado.
- Tener el conocimiento suficiente sobre las enfermedades huérfanas, oncológicas, gástricas y hospitalarias.
- Identificar las necesidades de los clientes así como médicos clave e instituciones de salud actuales y potenciales en el mercado.
- Mantener la base de datos precisa de uso del producto y proporcionar previsiones mensuales de consumo del producto.
- Facilitar la colaboración y la comunicación entre todas las partes interesadas y otras funciones relevantes dentro de la compañía.
- Brindar apoyo y liderar iniciativas de marketing y médicas que brinden información relevante sobre el territorio y el cliente, con el fin de asesorar para inversiones óptimas en el mercado asignado.
- Ejecutar planes de negocios de territorio integrado que incorporen objetivos para cada una de las áreas terapéuticas objetivo.
- Interactuar efectivamente con los profesionales de la salud involucrados en el mercado de especialidades.
- Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.
- Reunir una visión médica (tal como datos epidemiológicos, número de pacientes diagnosticados, pacientes tratados) e inteligencia obtenida.
- Identificar oportunidades de Educación Médica Continua que estén alineadas con las estrategias del área Médica y de Farmacoeconomía de la compañía.
LO QUE APORTAS A TAKEDA
- Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.
- Capacidad de comprensión y comunicación en una información médica altamente científica y técnica con Líderes de opinión y Asuntos médicos.
- Dominio del manejo de cuentas, mapas políticos, identificación de oportunidades, manejo de objeciones.
- Facilidad para el análisis, interpretación y comunicación de información/datos clínicos específicos
- Amplio conocimiento del negocio del mercado farmacéutico mexicano y facilidad para transmitir su experiencia a otros colaboradores.
- Habilidades sólidas de persuasión, influencia y negociación.
- Mostrar creatividad e innovación tanto en el proceso de pensamiento como en el diseño de soluciones y demostrar la capacidad de desarrollar y defender nuevas ideas o procesos dentro de la organización.
EXPERIENCIA COMPROBADA
- Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas, en mercado privado y Gobierno de alta especialidad en México.
- Experiencia en el relacionamiento con Profesionales de la Salud y Lideres de Opinión Clave del territorio asignado.
- Experiencia organizando eventos de educación médica y eventos promocionales.
- Experiencia en la gestión y análisis de auditorías de ventas (DDD, IMS, Close-Up).
- Experiencia en procesos de acceso e inclusión de medicamentos en gobierno (pacientes específicos, CPM’s, cartas inclusión, etc.).
- Experiencia en gestión hospitalaria de alta especialidad (generación y seguimiento a OR, Torre de control, censo SIAM, PEMPAE, etc.).
FORMACIÓN ACADÉMICA Y PROFESIONAL
- Licenciatura en disciplinas Científicas o Áreas Administrativas
- Paquetería Office. Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas
- Experiencia de 8 años en áreas o funciones de Ventas Hospitalarias y Alta Especialidad, dentro de la industria Farmacéutica, preferentemente en mercados de ¨Especialidades¨ en enfermedades gástricas, raras u Oncológicas
- Experiencia de al menos 3 años en Ventas a Gobierno de productos de alta especialidad
Más de nosotros:
En Takeda, estamos transformando la atención al paciente mediante el desarrollo de nuevos productos farmacéuticos especializados y los mejores programas de apoyo al paciente. Takeda es una empresa centrada en el paciente que le inspirará y le permitirá crecer a través de un trabajo que le cambiará la vida.
Certificada como Global Top Employer, Takeda ofrece carreras estimulantes, fomenta la innovación y se esfuerza por alcanzar la excelencia en todo lo que hacemos. Fomentamos un lugar de trabajo inclusivo y colaborativo, en el que nuestros equipos están unidos por un compromiso inquebrantable de ofrecer una mejor salud y un futuro más brillante a personas de todo el mundo.
Empoderando a nuestra gente para brillar:
Takeda se enorgullece de su compromiso de crear una fuerza laboral diversa y brindar igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, estado parental, origen nacional, edad, discapacidad, estado de ciudadanía, información o características genéticas, estado civil o cualquier otra característica protegida por la ley.
