Sales Lead - Gastro

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Job Description

PROPÓSITO DEL PUESTO

Responsable de cumplir los objetivos de venta de los productos de cada una de las franquicias de Takeda dentro del mercado Nacional. Liderar, asesorar y acompañar en el desarrollo del equipo de trabajo, para la correcta implementación de la estrategia de ventas y marketing por cada área terapéutica, en los diferentes canales de salud (privado y gobierno), establecer relaciones a largo plazo con clientes internos y externos, promoviendo la cultura del paciente en el centro y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el cumplimiento de las políticas de compliance y procedimientos vigentes.

RESPONSABILIDADES

• Elaborar la estrategia de venta de los productos responsables en cada una de las franquicias, por territorio y sector (Gobierno y Privado). Alinear con los Product Manager la estrategia de venta con la estrategia de marketing.
• Traducir la estrategia de marketing en acciones y objetivos de venta y desempeñar un papel activo en la comunicación y el refuerzo de la visión estratégica para el Equipo.
• Analizar, plantear y establecer con su equipo objetivos SMART por territorio/país, por cuentas clave y por canal (privado y gobierno), para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Asegurar la correcta implementación de las estrategias de Marketing de los productos responsables en cada una de las franquicias.
• Gestionar con su equipo de ventas la alineación de actividades en campo con los objetivos, mensajes claves y acciones de la estrategia de Marketing.
• Gestionar el manejo de presupuestoasignado al área de ventas
• Asegurar una éxitosa gestión del equipo: contratar, desarrollar y retener a los talentos clave a través de un plan de desarrollo sólido. Reforzar las expectativas al reconocer y recompensar el desempeño superior, el crecimiento de ventas, los esfuerzos de colaboración y el logro de metas y cuando sea necesario, desarrollar e implementar planes para mejorar el desempeño.
• Priorizar el enfoque del mercado en las actividades y/u oportunidades más valiosas y de mayor contacto con el mercado (por ejemplo, conferencias de médicos, talleres de capacitación, etc.).
• Supervisar el rendimiento del equipo y proporcionar retroalimentación continua de desempeño, entrenamiento, desarrollo y tutoría.
• Mantener un entendimiento profundo del mercado al revisar y analizar los datos y utilizar este conocimiento para hacer ajustes en la estrategia o tácticas de ser necesario.
• Fungir como enlace entre el campo y los departamentos internos de la compañía
• Trabajar en colaboración con áreas internas para desarrollar efectivamente los planes, procesos y programas más efectivos para los productos de cada una de las franquicias en el mercado asignado.
• Establecer y mantener relaciones efectivas con clientes, líderes de opinión y decisores, identificando a los principales involucrados (gente clave en las instituciones de salud, hospitales, socios comerciales) y detectando necesidades actuando como un aliado estratégico y posicionar a Takeda como una empresa “Best in Class, centrada en el paciente” en el mercado de Mexicano.
• Analizar reportes de venta, reporte de gastos, y otros KPI´s (número de pacientes por especialista y en PSP), con el fin de monitorear el desempeño del equipo, establecer planes de acción correctivos-preventivos con su equipo de trabajo y mantener la rentabilidad del negocio.

CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA, IMPACTO,

HABILIDADES DE COMUNICACIÓN, INNOVACIÓN

Conocimiento funcional – conocimiento para desempeñar la función, relaciones, instituciones, proyectos

• Desarrollo de relaciones demostradas y habilidades de trabajo con equipos multifuncionales.
• Pensamiento lógico y estratégico, enfocado a entregar resultados a través del desarrollo de las personas.
• Habilidades de planificación de negocios.
• Excelentes habilidades de comunicación, coordinación y de relaciones interpersonales.
• Fuertes habilidades de negociación y presentación.
• Conocimiento manejo de las diferentes auditorias (ATV, DDD, Prescripciones).
• Mente analítica y desafiante.
• Mostar capacidades de creatividad e innovación tanto en el proceso de pensamiento como en el diseño de soluciones y demuestrar la capacidad de desarrollar y defender nuevas ideas o procesos dentro de la organización.
• Liderazgo
• Fuertes habilidades de resolución de problemas.
• Inglés intermedio.

Expertise funcional – experiencia comprobada  

• Experiencia en ventas en farmacéuticas / biotecnológicas, en mercado privado y Gobierno en el mercado Mexicano.
• Experiencia en manejo de productos de alta especialidad
• Experiencia en el relacionamiento con Profesionales de la Salud y Lideres de Opinión Clave del territorio asignado.
• Capacidad de liderazgo comprobada.
• Familiarizado en trabajar de manera ética y siguiendo el cumplimiento de la política de Compliance.
• Experiencia en la gestión y desarrollo de equipos de trabajo.

CAPABILITIES- Competencias

Competencias (Rol 2)

• Es Abierto y receptivo
• Propone soluciones
• Ejecuta planes
• Promueve cambios

Habilidades de liderazgo (Rol 3)

• Impulsar resultados
• Enfoque estratégico
• Liderar el cambio
• Desarrollar talent interno

INFORMACIÓN ADICIONAL – Experiencia profesional específica

• Licenciatura en disciplinas Científicas o Áreas Administrativas.
• Paquetería Office. Experiencia en la gestión y desarrollo de equipos de trabajo en Ventas.
• Experiencia de 5 a 10 años en ventas farmacéuticas/biotecnológicas. Deseable experiencia en mercados de ¨Especialidades¨ en gastroenterología o productos huérfanos.
• Experiencia mínima de 4 años como gerente de ventas de alta especialidad con personal a cargo

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